需求初筛
参与内容
先说明大致的使用场景、目标人群和期望的果冻产品方向。这一阶段不追求细节完整，重点是把沟通范围收窄到具体方向，避免后续讨论发散。
所需资料类别
- 使用场景与目标人群描述
- 初步的产品方向倾向
节点边界
初筛只确认方向是否匹配，不涉及价格、交期与规格承诺。方向不匹配时，本流程到此结束，不需要继续准备资料。
91果冻合作流程：从需求梳理到资料对接
合作流程 · 协作节奏
把一次果冻产品合作拆成五个可以逐步推进的步骤，每一步说清参与内容、需要准备的资料类别和节点边界。来访者可以据此判断自己当前处在哪一步，以及下一步该准备什么。
流程总览
五个步骤按先后顺序推进，但遇到资料未备齐时可以先停留在当前步骤反复补充，不要求一次到位。下面的目录可以直接跳到对应步骤。
五步合作流程
每一步都写明参与内容、所需资料类别和节点边界。资料类别只说明需要准备什么方向的信息，具体清单与本地梳理方式见 资料准备 页。
方向沟通
参与内容
围绕形态、口感与口味方向逐项对齐称呼，把口头描述换成双方都能复述的说法。术语不一致时，可对照 术语索引 统一表达。
所需资料类别
- 口味与口感偏好说明
- 形态方向参考描述
节点边界
方向沟通产出的是可讨论的方向清单，不是最终方案。任何方向都需在资料准备完成后才进入方案讨论。
资料准备
参与内容
把前一阶段确认的方向整理成书面资料，包括规格范围、包装场景与使用方式的基本描述。资料越具体，后续方案讨论的来回次数越少。
所需资料类别
- 规格与包装场景说明
- 使用方式与陈列设想
节点边界
资料准备阶段只做信息整理，不涉及检测结论或资质文件。资料是否齐备由双方共同确认，未确认前不进入下一阶段。
方案讨论
参与内容
基于已整理的资料，讨论产品方向与包装场景的组合是否成立，指出其中需要补充或调整的部分。讨论对象是方向与场景，不涉及具体报价。
所需资料类别
- 已整理的规格与包装资料
- 场景确认要点记录
节点边界
方案讨论产出的是待确认的方向组合，不是成交承诺。涉及价格、交期与产能的内容不在本阶段讨论。
对接确认
参与内容
把前面各阶段确认过的方向、资料与场景要点汇总，明确哪些已确认、哪些仍待补充，形成后续沟通的共同起点。
所需资料类别
- 各阶段沟通记录汇总
- 待补充事项清单
节点边界
对接确认只确认信息口径一致，不替代任何正式文件。未在记录中写明的方向，视为尚未确认。
每步所需资料类别
把四类资料与流程中的用途对应起来，方便在开展沟通前先做一次自检。资料准备的具体清单在 资料准备 页展开。
| 资料类别 | 在流程中的用途 |
|---|---|
| 场景与人群说明 | 用于需求初筛阶段判断方向是否匹配，帮助收窄沟通范围。 |
| 口味与形态描述 | 用于方向沟通阶段统一称呼，减少因叫法不同产生的偏差。 |
| 规格与包装场景 | 用于资料准备阶段整理成书面信息，支撑方案讨论。 |
| 沟通记录与待补充清单 | 用于对接确认阶段核对信息口径，明确仍待补充的事项。 |
节点边界与确认方式
流程中的每一次确认都对应一个明确对象，避免把不同阶段的结论混在一起。以下三条说明各自确认什么、以什么方式确认。
-
方向确认
在方向沟通结束时进行，确认的是可继续讨论的产品方向清单。以书面记录列出方向名称与对应场景，双方对清单内容无异议即视为方向确认。
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资料确认
在资料准备结束时进行，确认的是规格、包装场景与使用方式描述是否齐备。以资料清单逐项核对，未列明的项目视为待补充，不默认齐全。
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对接确认
在方案讨论之后进行，确认的是汇总记录中的信息口径是否一致。以汇总记录为准，记录之外的口头内容不作为后续依据。